Hurtownia Duśka

Znajdujesz się w:

Filtr

od do




Szukaj produktu

Producenci

Waluty

Cenniki do pobrania

  • plik excel
  • plik pdf
  • plik html

Przelewy24

Poradniki

9 porad jak dobrze eksponować odzież

1. Eksponowanie odzieży – sztuka uwodzenia oczu

Witryna sklepowa z sukniami ślubnymi

Ile razy przechodząc obok sklepu zdegustowałeś się nieatrakcyjnymi kratami wystawowymi bądź źle ubranymi manekinami? Nie od dziś wiadomo, że pierwsze wrażenie to klucz do sukcesu. Nie tylko w kontekście relacji międzyludzkich, lecz także w dziedzinie marketingu. W dobie rosnącego konsumpcjonizmu klienci stają się coraz bardziej wymagający. Wzrasta nie tylko zapotrzebowanie na odzież, lecz także konkurencja. Właśnie dlatego warto zastanowić się nad tym, w jaki sposób – jako właściciele salonu odzieżowego – możemy przekonać do siebie potencjalnych klientów. Stawka jest bardzo wysoka, a ryzyko popełnienia błędu przy ekspozycji odzieży – niebezpiecznie duże.

2. Pozytywne pierwsze wrażenie

Artystyczna aranżacja witryny sklepowej

Już dawno przeminęły czasy, w których właściciele sklepów musieli posiadać jedynie towar, przymierzalnię i kasę. Dziś nie wystarczy dysponować ubraniami. Należy je bowiem umiejętnie wyeksponować po to, by klient poczuł się komfortowo, a co za tym idzie, zostawił u nas więcej pieniędzy. Sztuka odpowiedniego prezentowania towaru doczekała się nawet swojej nazwy. Jest nią visual merchandising, w dosłownym tłumaczeniu oznaczający „towarowanie wizualne”. Termin ten to nic innego, niż zbiór starannie przemyślanych technik, określających zasady rządzące ekspozycją odzieży bądź innych proponowanych przez nas produktów. Zastosowanie ich pomoże nam skutecznie zachęcić potencjalnych klientów do zapoznania się z ofertą naszego sklepu. Od czego więc zacząć?

3. Witryna – pierwsze spotkanie klienta i usługodawcy

Manekiny na wystawie

Wyobraźmy sobie, że stoimy przed witryną naszego własnego salonu. Co chcielibyśmy w niej zobaczyć? Z pewnością nie chaos i nadmiar źle dopasowanych produktów, przytłaczających kraty wystawowe. Odpowiednie zagospodarowanie tej przestrzeni to połowa sukcesu. Moment, w którym klient przechodzi obok naszego salonu, w ogromnej mierze decyduje bowiem o tym, czy zechce on zapoznać się z resztą asortymentu. Właśnie dlatego manekiny muszą zostać ubrane w starannie dobrane zestawy odzieży, stanowiące wizytówkę naszej działalności. Jeśli oferujemy klientom pełen zakres ubrań, zadbajmy, by było to widoczne w witrynie – zaopatrzmy więc nasze ekspozytory na odzież nie tylko w kurtki czy spodnie, lecz także czapki, szaliki, rękawiczki oraz inne dodatki. Poinformujmy też konsumentów o promocjach aktualnie obowiązujących w naszym salonie.

4. Atrakcyjna strefa wejścia

Galeria handlowa

Zaraz po witrynie, równie ważną częścią sklepu jest „strefa wejścia”. Moment, w którym klient zdecyduje się na przekroczenie progu naszego salonu to doskonała okazja, by przekonać go o atrakcyjności asortymentu umieszczonego na ekspozytorach na odzież. Jak to zrobić? Przede wszystkim zacznijmy od selekcji proponowanej przez nas odzieży. Na regałach sklepowych w strefie wejścia, obejmujące też regały przyścienne, powinny znaleźć się ubrania najbardziej strategiczne w kontekście sprzedaży, czyli posiadające najwyższą marżę. Jeśli uda nam się zachęcić klienta ciekawymi nowościami oraz rabatami, punkt dla nas.

5. Po pierwsze - komfort

Zakupy okno

Organizując przestrzeń w salonie odzieży warto mieć na uwadze przede wszystkim komfort klienta. Pozytywne wrażenia z wizyty w naszym sklepie zaowocują bowiem nie tylko dokonaniem zakupów, lecz także ponownymi odwiedzinami. Ekspozycja odzieży to najważniejszy element wyposażenia sklepów. Przestrzeń powinna być dobrze zorganizowana. Nieporządek i chaos skutecznie zniechęci klienta do poszukiwań. Regały sklepowe powinny znajdować się w takich miejscach, by zapewnić konsumentowi możliwość swobodnego przemieszczania się po salonie. Co więcej, warto zadbać o odpowiednie rozmieszczenie ekspozytorów odzieżowych – mowa zarówno o stojakach, jak i regałach przyściennych. Powinny być one spójne z prezentowaną kolekcją, dzięki czemu klient uniknie konieczności czasochłonnego poszukiwania interesujących go elementów garderoby. Dobrze rozmieszczone stojaki odzieżowe oraz inne ekspozytory na odzież będą także punktem odniesienia dla konsumenta w trakcie pobytu w salonie.

6. Meble, przymierzalnie i kasy

W szatni

Oprócz starannej ekspozycji odzieży, ważnym aspektem jest również rozmieszczenie mebli, kas oraz przymierzalni. Jeśli zaraz po wejściu do sklepu w polu widzenia klienta znajdą się przebieralnie, prędzej zdecyduje się on na przymierzenie odzieży. Z kolei wygodne sofy zmaksymalizują wrażenie komfortowej i przyjaznej przestrzeni. Będą również wybawieniem dla zmęczonych konsumentów. Bliskość kas okaże się natomiast świetnym sposobem na przekonanie klienta o tym, że w naszym salonie dokona on zakupów błyskawicznie, bez zbędnych poszukiwań. Badania marketingowe pokazują, że klienci, którzy nie mogą z łatwością dokonać płatności za produkty znacznie szybciej rezygnują z zakupów. Tracą na tym zarówno oni, jak i właściciele salonów odzieżowych.

7. Gra świateł i muzyki

Manekin

Ekspozycja odzieży to również dobrze dobrane światło oraz przyciągająca muzyka. Naturalnie naszym celem jest sprzedaż ubrań o najwyższej marży. Z tego względu powinny być one dobrze oświetlone. Umiejętne operowanie światłem pozwoli nam wyeksponować kolory, dzięki czemu będą one wydawać się znacznie bardziej atrakcyjne. Muzyka natomiast dopełni nastrój, zwłaszcza, gdy klient usłyszy w sklepie swój ulubiony przebój. Utwory towarzyszące konsumentom w zakupach powinny odpowiadać charakterowi salonu. Nasza marka zyska wtedy wrażenie spójności, a wyposażenie sklepów wyda się bliższe oczekiwaniom klienta.

8. To aż szczegóły

Odzież na wieszakach i półkach

Nie zapominajmy również o drobnych elementach, takich jak wieszaki na odzież. Jest niezwykle ważne, by były one jednakowe. Ubrania wiszące na wieszakach nie pasujących do siebie i całości wystroju wyglądają znacznie mniej atrakcyjnie, na co klient z pewnością zwróci swoją uwagę.

9. Visual merchandising – klucz do obopólnego sukcesu

Witryna sklepowa

Warto więc nauczyć się sztuki eksponowania odzieży. Dzięki odpowiednim zabiegom estetycznym, możemy błyskawicznie poprawić status naszego salonu z ubraniami, a tym samym zyskać szerokie grono nowych klientów, zainteresowanych atrakcyjnymi nowościami oraz promocjami.